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秋收失利 家居卖场发力年终搏战

信息来源:jooioo.com  时间:2011-12-02  浏览次数:6473

  自国庆促销后家居市场沉寂了近2个月,眼下临近岁尾,按捺不住的商家又开始蓄势待发,为圣诞、元旦双节促销精心筹备,现代商城率先祭出“橱柜节·见证低价的奇迹”活动,友邦家居抛出“三大门店将大型庆典”,红星美凯龙推出“爱家日”系列活动……
  商家铆足劲推出超低价就为了争取年底最后一波冲量,一方面借机抛库存、清样品回笼资金,另一方面,也是以冲量争取更多的厂家返点,准备购置家具的消费者近期不妨等一等,待这波市场促销热战打响时再买会更划算。记者?柴婷婷
  秋收反应平平
  商家造势年终促销
  今年国庆家居市场受到整体市场容量下滑的影响,销量平平,从10月下旬至今商家几乎没有大力度的促销,大部分商家选择了沉寂,为年底冲刺蓄水。步入12月后,各种终极促销活动一浪高过一浪,抄底价、出厂价、秒杀等活动搅热了整个市场,如现代商城推出宁波橱柜节年度巨惠,除了预存增值服务,还推出了抄底价;红星美凯龙日前开启了“爱家时间计算器”活动,而“爱家航班”活动也将举行,华康名家私则甩干了家具营销水分,强势推出工厂批发价;“友邦家居为庆祝二百店全新升级亮相,三大门店将同期推出大型庆典,劲爆活动一刻不停。”友邦家居企划部负责人贾中江表示。
  “越是在市场低谷,越要紧扣每一个商机转换思路,整合商户、厂方以及商场三方资源,扩大让利幅度,再找准一个发力点集中开火。”现代商城企划部负责人张吉告诉记者。据了解,市场这波促销将会持续到年底,对于众商家而言,年终这场活动成功与否,不仅关系整年业绩,也关系到下一年度的运营,为了抢夺市场份额,有的商家推出的活动力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。
  面对促销轰炸
  消费者需多点理性
  为了年底冲量,有的商家压缩利润甚至零利润抛库存、清样品,一方面回笼资金,另一方面也是为了争取更多的厂家返点。年终促销热潮即将到来,准备明年结婚的准装修户,趁着年末的返利活动购置全套家具更上算,而想要在春节给居室讨个“新气象”的消费者也不妨去卖场挑挑,一套家具能省下几百元也不错。
  需要提醒的是,在商家纷纷大打优惠促销牌的时候,切勿盲目跟风蜂拥购买,商家之所以紧扣每个节庆频繁推出促销战,大部分原因还在于市场体量有限,商家急于瓜分更多的市场蛋糕。但密实的促销活动可能会增加商家的生存压力,利润若不足也许会出现产品质量、服务品质下降等问题。消费者最好先罗列好购买清单,事先踩点选择好中意的家具,然后到了促销时间再货比三家理性购买,切记索要发票。
  ●七嘴八舌
  市场多变?商家还需多点营销智慧
  只要一碰上大大小小的节假日,家居卖场必推活动,有的商家还不失时机地造节让利吸引消费者眼球。家居业适度放量营销是需要的,而且是必须的,除市场份额竞争之外,品牌商也多种渠道提升知名度。不过,太密实太频繁的促销不仅累了商家,也累了消费者,一旦产生购买疲劳,消费者对活动可信度就会大打折扣。
  今年受楼市遇冷淡的影响,家居市场要想打开局面颇为艰难,而且在不断有家居商场进驻的当下,家具供求的不对等现象已经显现出来,家具毕竟不是服装,不可能每季都换,宁波每年的消费群体是有限的,因此,行业竞合之下必有淘汰,这只是时间的问题。商家还需思考更多更新的营销出路,同时做好服务、售后等各个环节,提升自己的内在修为,加强企业的核心竞争力才是上策。
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