“弱市”下的宝鸡家居市场出路在何方

　　2011年，对于家居行业而言是不平常的一年。材料费上涨、楼市限购令、消费需求缩减……一系列的影响让今年的家居行业困境重重，经销商们倍感压力。虽然各种促销、团购不断上演，但依然难掩市场萧条的景象。
　　家居卖场店员多过消费者
　　12月3日，记者先后来到金台大道上的几家家居建材卖场，发现虽然时逢周六，但卖场的人气并不高。在宝鸡一家建材卖场内，几乎见不到消费者的身影，在陶瓷卫浴的销售区域转上一圈，也不过就六七位消费者。而在卖场门口等待十几分钟，虽然不停有人进进出出，但仔细观察便可发现，这些人多数都是品牌自己的销售人员。此情此景下，各个品牌的导购人员就显得异常清闲。上网、看报纸、聊天成了他们消磨时间的方式，而且因为很多卖场都没有中央空调，加上少有消费者光顾，让卖场里的气氛显得更加清冷，因此一些导购干脆通过跳绳等运动的方式来暖和身子。
　　“现在一天能有一二十个顾客进店就算不错了，尤其是过了国庆，店内的生意越发淡了。”一位正在翻看杂志的导购说，“你看现在有些店面光导购就有四五个人，整个卖场里的导购比消费者还要多。”
　　经销商：压力巨大难抵“寒冬”
　　有人说，2009年和2010年是宝鸡家居行业飞速发展的年头，因此不少尝到甜头的商户都对2011年抱有很大期望。今年上半年，冠森百汇家具建材城的招商工作紧锣密鼓展开，安然之家家居建材城隆重开业，不难看出众商家都想要从火热的市场上分得一杯羹。可谁也没想到，家居行业的“寒冬”突然降临，让很多卖场和经销商措手不及。
　　“今年开年的销售情况还不错，尤其是3·15的促销，比我们预期的销售量多了近50%，但是从3·15的促销活动之后，整个市场情况就开始下滑了，非常淡，现在很多品牌一个月定不了一单的情况也很常见。”某品牌地板的王总说。
　　在这样的市场情况下，一些门面多的商户也开始有了撤店的打算。一建材卖场的厨卫销售区域，能看到已经有三四家品牌撤店，也有装饰公司因为经营情况不好，通过更换门面、减少营业面积等方法缩减开支。“这也是因为前两年市场的销售情况太好了，一些商户开始增加销售店面，却又遇上了家居行业的‘寒冬’，生意不好做，多一家店面也就意味着各方面的成本要多出很多。”在家居行业从业10余年的李总说。
　　“楼市影响”是弱市出现的主要原因
　　有商户拿今年“五一”促销的情况和2010年同期做了对比，虽然都是大力度的促销，但一个促销期结束，收入还不足2010年的三分之二。“今年楼市的调控，让宝鸡的很多消费者开始观望，迟迟不愿出手，而一些手里有房的业主也开始等待，不敢开始装修。一环一环的因素，直接影响到了家居行业。”李总说。而且，现在国家大力发展廉租房，而居住这些房子的又都是一些低保家庭，因此也不可能有过多的装修需求。“本身市场需求在减少，再加上今年家居卖场的不断扩张，需求也就被分流了。”
　　“家居市场混乱也是一个原因，宝鸡的人口就那么多，但是光市区内成规模的家具建材市场就有十余家，本来今年市场情况就不好，客户再一分流，显得生意就越发惨淡了。”王总说。
　　王总表示，2008年的经济危机，让很多行业都受到了冲击，但也是由于宝鸡属于内陆城市，因此等到经济危机波及到宝鸡的时候，各种不良的影响几乎都已减弱，所以普遍没有感觉到对宝鸡的家居市场带来多大影响。“可是今年却不一样，势头很凶猛，整个市场情况直线下滑，顾客少，市场很淡。”
　　“寒冬”如何破冰而出提升服务是关键
　　不光宝鸡的家居市场是这种情况，全国大多城市都受到了大大小小的影响，而它究竟会持续多久?谁也不能给出一个准确的答案。经销商的生意越来越难做，但各项成本还在不停支出，以至于从今年10月份起，“抗议风波”在宝鸡很多家具建材卖场接连上演，经销商们希望通过这样的方式，让卖场减免一定的租金，从而缓解近一段时间的销售压力。
　　但是面对这样的情况，李总却表示，想要在弱市中求生存，减免租金并不是解决问题的根本途径，只能对短期内的压力进行缓解。“现在经销商应该做的，是提升自己的服务，用良好的心态和服务来消化现有的客户资源和订单。而且，不能坐以待毙，要积极地与卖场‘抱团’，不要只关注眼前的小利益，要多做促销活动，只有努力拼一下，才能有机会冲出现有困境。”并且，李总也预测，明年上半年的家居市场或许会有很大的反弹，“因为今年从国庆之后，整个市场的销售情况很不理想，一些消费者也瞅准这个时机，想等待冰点价格的出现，这些需求最晚会在明年3～5月爆发，但下半年的情况就不太好说了。也许行业会面临一次大的洗牌，淘汰掉一批卖场和经销商也是有可能的。”
　　“‘专营店面’也是经销商的一个出路。”王总说。现在在一些地方，已经能够看到一些品牌开设的独立店面，这样的融合店形式，不受卖场的限制，运营成本和管理成本能够得到合理控制，因为房租几乎都是按年签订合同，不像身处卖场内，租金说涨就涨。“但这种形式，对于品牌实力有着很高的要求，而且适合那些品牌下产品种类很多的品牌。”