营销谈：掌控用文化提炼居家时尚欲望

    近年在参与家居服校企研讨会、家居服设计大赛、家居服十大品牌评选、家居服电视发布周等活动中，得与同家居服企业家、品牌运营商、设计师、制版师、专卖店长们广泛深入地接触，在感受这一发展速度居各服装门类之首的新兴产业蓬勃兴旺之时，也发现了中国家居服业在创新发展中还存有不少的困惑，深入研究解决产业科学发展规划、产业时尚提升理论、人才培养模式、品牌创新节奏等问题，中国家居服行业任重道远。
    在激烈地市场竞争中初具发展规模的中国家居服企业，都蕴藏着一种可敬可嘉拼搏精神，企业经营管理者善于学习同行的一切优秀行为，敢于模仿国际时装品牌，品牌发展无模式约束，成就了中国家居服行业现在欣欣向荣的景象。
    但作为一个自创文化概念，自己摸索发展起来的时尚产业，中国家居服企业由于对居家文化缺乏深入研究，对于居家时尚的理念探讨缺少专业引导，因此，品牌包装时尚文化概念模糊，产品研发同质化现象严重，严重制约着行业的进一步腾飞。如何用时尚消费文化、产品设计、品牌营销文化、产业制造文化、行业经济文化来满足居家消费欲望，是中国家居服品牌发展面临的考验。
    作为服装品种的一个新门类，家居服行业虽切住了生活日渐富裕的中国百姓居家消费需求，但如何高水平地满足这一不断变化的时尚欲望，家居服行业通过各种途径，聚集海内外服装设计、品牌策划、营销创新、产业规划等方面的专家学者和时尚创新力量，与家居服从业者合作，科学系统地制定产业布局规划、市场发展走向、品牌扩张节奏、居家文化创新等事关行业科学、理性、健康发展的问题，刻不容缓。
    目前众多家居服企业都将浪漫温馨作为家居服唯一的时尚表情，并将家居服饰局限在内衣、睡衣、浴衣、起居服等概念狭窄的品种范围内难以超越。用中华儒家精神去研究现代居家生活环境、家庭情感交流方式，研究工作之外的时尚休闲方式，围绕和谐、亲情、关爱、愉悦等家庭生活需求，开发亲情时装、亲子服饰、一英里生活装、家庭橱艺、园艺服饰，让家的时尚魅力从卧室向更广阔的居家时尚空间漫延。
    针对一些家居服品牌热衷装扮成伪洋品牌，企望将消费者需求一网打尽，在市场竞争中品牌概念模糊化，商品风格同质化，服务精神空洞化的状况，引导企业提炼品牌时尚基因，注入有灵魂的文化精髓，通过鲜明的商品风格价值，提升品牌亲和力手段，在打造品牌独一无二的个性符号、满足欲望消费需求中，创建品牌的核心竞争内涵；
    深度培养设计人才，加大行业创新力度。变被动等家居服创新人才的出现，为主动与高校合作，合作创建家居服饰专业学科，通过面料研发创新、家居服版型人体研究，家居服功能性消费拓展等产业发展的深层次需求，开展家居服设计大赛，设立家居服创新奖学金，进行家居服人才订单培养，委托指导大学毕业设计开发市场新产品等模式，培养能适应产业发展的专业人才，为家居行业的创新注入活力；
    转换商业经营模式，加快企业发展节奏。借鉴优秀产业快速发展商业模式，改变家居服企业小而全经营理念，主动与时装大产业融合，通过企业间科学分工品牌间协作发展方式，引导企业在做专做精做强做出各自优势的过程中，完善家居服产业链各环节的建设，以一批风格鲜明、社会知名度高的品牌为市场龙头，以一批工艺水平好、制造能力强的企业为产业基地，在产业优势联盟中推动中国家居服企业的快速成长。