中原家居竞争激烈 正规军游击队已成逐鹿之势

    聆海整体家居工业园项目落户浚县产业集聚区、龙发掀起“零顾虑家装革命”、沪上名家金秋第一展成功举办……最近，中原装饰行业新闻不断，夺人眼球。据了解，河南省目前共有装修装饰企业2011家，从业人员近70万人。然而，不少业内人士表示，中原装饰行业“正规军”市场占有率不到30%.而北京、上海等一线城市，几乎没有“游击队”的生存空间。郑州家装商会秘书长吴冷湘透露，30%的比例也是大家努力的结果，前几年甚至还不到10%.“正规军”如何击败“游击队”、抢滩装饰市场？这是个问题。
    区位优势
    群雄逐鹿中原
    古语云，得中原者得天下。超凡装饰公司总经理王建涛认为，中原有较大的区位优势，人力成本、建材成本、土地成本较低，所以不仅本地冒出诸多装饰品牌，外地知名品牌也纷纷进驻中原，形成激烈的竞争局面。
    王建涛说的不无道理。本地装饰品牌方面，美巢、超凡、东易力天、康居等在这几年异常活跃。外来装饰品牌方面，龙发、沪上名家、钟凯丽、元洲、香江、紫名都等纷纷在中原攻城略地。
    龙发装饰郑州公司总经理张四海分析说，去年建设中原经济区上升为国家战略，这种政策优势，不仅让本地装饰品牌信心倍增，也吸引越来越多的外地装饰品牌进驻中原。
    “中原目前会集了京派、海派、港派等风格的装饰公司，且培养了很多设计人才，吸引了很多优秀的南方工人。”郑州香江装饰公司总经理张翼飞介绍。郑州钟凯丽装饰公司总经理钟凯声补充说，各大公司的管理模式，特色鲜明。
    在郑州元洲装饰公司总经理孟伟看来，中原装饰行业发展早，目前比较成熟，管理比较规范，工程质量有保障，消费者基本认可。沪上名家装饰董事长孙蕾坚信，随着城市化建设推进，家装业务量会越来越大，前景可观。美巢装饰公司总经理邹剑锋表示，在各种有利因素的推动下，中原装饰行业发展充满生机。一是设计新颖；二是质量意识比较强烈；三是服务意识比较好；四是营销方式比较新颖。
    “大致来说，这几年还是健康发展，品牌公司越来越多，正规企业的市场占有率不断上升。协会在引导行业发展方面，做了一些工作，比如请专家过来讲课、举办新材料发布会等。”郑州家装商会会长、东易力天装饰公司董事长杨崇礼总结说。
    隐患多多  “游击队”领衔主演
    在中原地区，年产值能达几个亿的装饰品牌，已经是名列前茅的企业。而在北京、上海等一线城市，年产值达10亿以上的企业也比较多。香江装饰郑州公司总经理张翼飞直言不讳，中原地区装饰品牌规模不够大，配套资源不丰富，跟全国来比显然落后。不仅如此，中原装饰行业还时不时爆出负面新闻，这不仅伤害了消费者的正当合法权益，也使品牌形象打了折扣。一位不愿意透露姓名的专家言辞激烈：“中原装饰行业服务、设计、营销、管理、施工水平，都比较差！”
    实际上，中原业内人士也认识到了一些问题。
    美巢装饰总经理邹剑锋有感而发：一是在经营管理系统化方面，还有一些路要走；二是中原装饰行业人才匮乏。元洲装饰郑州公司总经理孟伟分析说，这几年，受到金融危机、房产调控政策的影响，中原装饰企业发展速度放缓，顾客的满意度也很难保障。
    “各企业差别比较大，意识不一样，标准不一样，造成中原装饰企业公信力不足，消费者对企业的信心不大。因此，在标准制定、法规执行方面，还要下一番苦工夫。”龙发装饰郑州公司总经理张四海意味深长地说。
    超凡装饰总经理王建涛、钟凯丽装饰郑州分公司总经理钟凯声，与张四海的观点差不多。王建涛补充说，企业之间不团结，各自为战。钟凯声透露，有的企业对内管理不严格，有的企业盲目转变主打业务。
    沪上名家装饰董事长孙蕾、康居装饰公司司桂军都表示，中原装饰行业门槛不高，内外环境较复杂，缺乏标准，造成恶性竞争，形成游击队格局。不过，香江装饰郑州公司总经理张翼飞指出，不仅装饰企业要内外兼修，消费者的消费观念也有待提高，有关部门的监管力度、协会的引导力度都要加强。
    或许正是以上这些原因，导致中原家装“游击队”盛行。郑州家装商会秘书长吴冷湘总结：“装饰行业是一个新兴行业，发展过程中难免出现一些负面问题。但我相信，在今年下半年，通过大家的努力，中原装饰行业会呈现一个新的面貌，带给消费者新的认识。”同时，他提醒广大消费者，找游击队装修，存在很多不安定因素，售后服务体系也不健全。
    品牌发力 有望消冰融雪
    面对行业的各种问题，众装饰品牌没有闲着，而是采取积极主动的战略举措消冰融雪。
    综观各大装饰公司的做法，呈现以下特点：一是猛攻高端客户，二是进驻整体家居领域，三是研发套餐服务，四是加大节日促销力度，五是重视人才培养，六是拿出颠覆性措施；七是举办展会；八是制定行业标准。
    在高端领域，东易力天成立了中原别墅研究院，建立了极易原创别墅设计机构，不断凝聚高端客户。美巢装饰继续以服务、品质、个性化，争取消费者。超凡公司巩固专家设计院，打出“让高端更高端”的口号。
    针对刚需一族，众多装饰公司推出了套餐服务。今年端午节期间，美巢装饰在郑州召开精装修经济套餐上市推广发布会，以便捷、经济和品质保障为基础的399经济套餐就此揭开了神秘的面纱。郑州超凡装饰公司，推出灵活多样的精装修菜单。元洲装饰则推出了住美量贩装修服务。
    培养人才方面，龙发公司独具匠心。今年上半年，龙发在10周年新闻发布会上推出了十大空间规划师。业内人士分析，在发达地区已有空间规划师，而河南还没有，此次龙发首次推出“空间规划师”这一全新的理念和模式，有利于拔高行业台阶，引领和推动整个行业的专业化发展。颠覆性举措方面，龙发装饰又拔得头筹。今年下半年，龙发公司掀起了“零顾虑家装革命”.面对装修业主可能存在的担忧，龙发装饰全国首家推出“0顾虑家装革命”,正式向行业弊端宣战。
    若论行业标准，今年沪上名家榜上有名。5月，沪上名家装饰公司在河南人民会堂举行了《室内装饰服务手册》中原地区首发式。该手册就装饰设计、施工工艺、施工验收标准、材料选购、装修环保、装修服务等方面的内容作了系统、全面的诠释。同时，在展会方面，沪上名家也是颇有经验。8月11日，由沪上名家装饰主办的2012年郑州家装·建材金秋第一展装修“奥运”盛宴，在河南人民会堂盛大举行，最终有120名业主选定装修方案。
    在东易力天董事长杨崇礼看来，整体家居服务是中原装饰行业今后的发展趋势。杨崇礼要把东易力天打造成中原集成家居服务商，一是与上游的房地产企业合作，二是与下游的建材商携手，三是公司继续集团化发展。郑州香江装饰也步入整体家居圈子，建立家具厂，在家具卖场租赁商铺，不断延伸服务。另外，聆海整体家居工业园项目落户浚县产业集聚区。
    为了增强抗风险能力，提高利润点，不少企业加大了市场开发力度。东易力天制定了全省战略，在多个市地建立了办事处。郑州香江装饰也在外围突破，比如省内的平顶山、省外的安徽亳州建立分公司。
    还值得一说的是，郑州钟凯丽公司今年稳步发展，在小区开发、节日促销方面卓有成效。该公司今年还与媒体合作，开通了样板房直通车。同时，打造了一系列精品工程，用事实打动消费者。