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家居市场:卖得越多亏得越多

信息来源:jooioo.com  时间:2012-11-07  浏览次数:6868

    今年国庆期间,深圳家居卖场一度风风火火,大量促销带来卖场业绩飘红。然而短暂的“红火”过后,家居市场重回冷清。近日,记者在采访中获悉,受楼市调控政策的持续影响,今年深圳约2/3的建材商户处于亏本经营状态,尤以卫陶企业亏损最为严重。是寒冬硬撑?还是清仓改行?淡市之下如何选择成为盘绕在建材商们心头的难题。
    促销提升了销售业绩
    据记者了解,国庆黄金周期间,深圳各大家居建材卖场均有促销活动,而促销活动也切实带来销售业绩的提升。以深业家之福家居在深圳的四家店为例,据家之福方面透露,国庆促销期间四店的销售总额突破2000万元大关,同比上涨18%,尤其是博览店同比上涨30%,而旗舰店仅10月7日当天销售就达到了150万元。
    “我现在既想卖场做活动,可又怕做活动!”家居供应商陈老板对本报记者说道。
    为何会如此?陈老板解释说,虽然卖场搞促销活动能吸引大量人气增加企业营业额,但促销活动的让利优惠是“羊毛出在羊身上”,卖场大打促销牌,而大部分让利优惠实则由入驻卖场的商家们来承担。
    陈老板对卖场促销活动“又爱又恨”的心态,是当前大部分入驻卖场的家居商的集体感受。
    “我们算是亏本在卖,卖得多,亏得多!”某卫陶产品销售经理孙先生告诉记者。据他介绍,这一次国庆黄金周促销,卖场要求商家们要下足功夫,推出足够吸引消费者购买的特价商品,而孙先生所在公司则推出了“399元品牌马桶”的特价抢购活动。“这款马桶我们成本就在580元,这还不算上场地租金、人工费等费用,现在399元卖,简直是卖一件亏一件。”孙先生无奈地笑称。
    卫陶企业受伤最重
    由于楼市政策调控,家居建材市场冰封已达两年之久,令大多数家居建材商苦不堪言。这其中,以生产卫浴陶瓷产品的企业受灾最严重。
    卫陶产品一直是建材市场的风向标。据生产商姜先生介绍,“卫浴陶瓷产品总被放在整个建材市场最黄金的位置,相对来说租金也是最贵的。”除了卫陶产品亏损外,其他橱柜、地板、移门等在内的建材商今年都在减缓开店步伐,甚至原本入驻卖场的建材商选择了撤场。对此,姜先生分析称,对于建材经销商而言,开一家新店的成本包括装修、铺货、人员、租金,加起来至少50万~150万元,而今年因为市场涨租、销售惨淡、人力成本增加,造成行业利润被成本快速吞噬,多个建材行业的平均利润率至少下降了15%左右。
    而记者从更多市场以及商户处了解到,今年约2/3的建材商户都处于亏本经营状态,其中以小建材商居多。本土中小卫浴生产商李先生告诉记者,建材行业已经遇冷两年之久,小建材商一遇到行情不好,不像大品牌建材商有实力支撑,很可能就面临着做不下去的情况。“下半年清仓库存,转做它行。行业内市场竞争太激烈,而且我对后市也不太看好,不如现在撤退还不至于伤得太重。”李先生说。
    行业洗牌或存转机
    近年来整个家居行业低迷不振,大部分业内人士将矛头直指一轮接一轮毫不放松的楼市调控政策,认为楼市整体萎靡不振拖累了下游家居建材行业。
    但是,从今年3月开始,深圳楼市持续回暖。楼市的渐渐回暖,或许能给家居建材行业带来转机。金海马销售经理吴卫国告诉记者,10月深圳金海马家居卖场罗湖店的销售情况不错,特别是性价比高的刚需型商品。
    刚需型家居热销与楼市刚需产品热卖息息相关。据了解,如今家居市场的消费群体主要有两类,一是改善性住房,这类消费者属于中高端用户;二是首次置业的年轻人,这类消费者选购的房子多为小户型。目前深圳市场上楼盘多以刚需为主。“过不了多久,等这批刚需楼盘入伙时,刚需型家居产品会卖得更火。”吴卫国说道。
    “虽然就目前来看,行业整体经营略微惨淡,这与行业过去几年的高速扩张有关,但现在的危机也为行业洗牌创造了机会,因此市场预期或许并非表面上看到的那样悲观。”吴卫国补充说。
    看好后市的不只有金海马的吴经理。在采访中,记者从好百年、百安居深圳卖场负责人处了解到,今年整个家居市场虽仍显艰难,但形势比去年有所好转。“对于明年的市场,我们还是比较期待的!”好百年卖场相关负责人说道。
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