看家具行业新旧渠道间的生死博弈

    对家居市场而言，双十一的火爆无疑是市场萧条下的一笔意外“横财”，电商的风光，并非家具业全貌，更不能作为暖流回归的预兆。甚至相反，电商的繁荣在相当程度上曝光了家具业渠道发展的高调博弈。
    逆袭成功救市良策?
    在“双十一”大战期间，无论是商品销售额、销量破千万元的卖家数量、客单价等方面都刷新了电商促销纪录。其中，家居行业也在同步上演“速度与激情”：全友家私当日成交量破1亿大关，曲美家具当日线上成交2000多万，酷漫居则摘取淘宝儿童家具（儿童家具装修效果图）类销售冠军……
    在家居市场整体低迷的今天，网络“双十一”高成交额仿佛为市场注入了定心剂，带来丝丝暖意。家具电商化已是方向，不少家具电商企业也借这一波风潮越做越大。
    家世比家具运营副总出志新告诉记者，近两年，泉州市家居用品行业在电子商务领域发展迅速，特别是如鞋架、收纳盒等“简易”家居用品。据了解，泉州市目前专业做“简易”家居的企业有10家左右，而在电子商务领域，泉州市也走在全国的前列。
    据了解，出志新所在的公司于2010年开始运作电子商务，短短两年时间，业务已经搭建到十几个网购平台，月销售额达500万，占公司总销售额近30%。
    在“双十一”网购节上，家世比家具同样大获丰收，“‘双十一’活动的流量和销售额都比平时高出四五倍，10%的活动转化率，远远高于平时1%的水平，相当于10个人点击，就有1个人成交，这是非常乐观的。”
    出志新表示，家居用品的渠道模式走过了从批发到商超，再到电子商务三种路线，而电子商务是一个大趋势，“2011年的美国市场，电子商务在家居用品三种渠道模式的占比达45%，而中国只有不到15%，潜力非常巨大。”
    卖场参与以旧换新扭转博弈局面？
    买家具是去卖场，还是选择其他途径？这一直是消费者犹豫的事情，也是传统卖场与新型模式相互博弈的关键，但今年的“以旧换新”试点一出，捣毁了新兴销售渠道好不容易培育起来的人气，这种补贴的巨大诱惑又将大量消费者拉回传统卖场。
    一件5000元的品牌家具，在五个试点卖场参与以旧换新补贴10%活动，4500元就能拿下，但在该品牌独立店购买则要支付5000元。同一品牌的同一产品，在不同地点购买价格相差10%（政府试点结束后为5%），成为目前京城百姓买家具必须面对的现状。而这10%（政府试点结束后为5%）的价差如果持续存在，或将直接改变更多人的家居消费习惯。
    比如，选家具不能再不管不顾，先问清哪些品牌参与以旧换新活动成了首要工作；买家具必须先算账，没有换新补贴的品牌和产品只好作为备选；购家具又回归传统卖场，如果没有换新活动，环境好、系列全、服务佳的品牌独立店或将“被孤立”……
    一将功成万骨枯谁做出牺牲？
    事实上，电子商务争抢经销商的地盘早已成为家具业内的通病。