作者：良人归来
佛山家具近段。有个话题特别火，就是水星家居二三零的招商新模式，具体是工厂不再赚差价了，直接降价百分之三十到四十。评价销售给经销商，同时销售额超两千万的总部直播间会流量和培训赋能全国门店，形成举证号，门槛就是五万元的会员费。这个模式是不是有点像二二年的o e a，也就是工厂不再赚差价，只收会员费。对工厂来讲，如果招商一千加工会员费就是五千多万。对经销商来讲，只要您提货十五到二十万五万的会员费就赚回来了。如果您提货一百万就能多赚五十万。那这里有三个关键点，第一，工厂是否真的被评价销售五万元的抚养费，是否能覆盖？您提货只有二十万门店这样的营销成本。第二，水星总部直播间销售额超两千万，但具体利润是多少？这些流量引导到线下门店经销商还能不能分到钱？同时，短视频的培训赋能经销商能不能学得会。第三，全面解封后，家具经销商的信心回暖的情况是，一百个经销商还是一千个经销商能参与进来，决定了形成势能的大小。势能大，首先就有足够的筹码和原材料商谈价格，和代工厂谈账期。如果市场小，真是把人打，但无论怎样好，其实这都不算新模式和连锁餐饮超市，甚至和某宝某个平台逻辑是一样的。我前几天出了一期视频，说大的平台模式已经没有什么机会了。当细分赛道的平台模式肯定还会有黑马出现。o e a从零到五百多家，只用了一年多时间。而目前水星在已经超一千家专卖店的基础上，肯定更有机会在软体流量、品牌竞争上弯道超车。平台的思维就是起步阶段，前端供应链先不赚钱，后端销售渠道敢分钱。但当平台达到一定规模后，前端供应链要收坑位费，后端渠道要收佣金，就这么简单！
