6月27日16:00 - 17:00，常州匠心独具智能家居股份有限公司（以下简称“匠心家居”）通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动平台举办了2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会，线上投资者积极参与此次活动。公司董事长李小勤、副董事长兼总经理徐梅钧、董事会秘书张聪颖、财务总监王俊宝、独立董事郭欣接待了来访投资者，并就公司业务、市场布局、竞争地位等多个方面展开交流。
美国市场依赖与全球布局规划
投资者关注到，匠心家居销往美国的产品占公司营收90%以上，而亚太及欧洲市场销量尚未形成规模。公司回应称，主要原因包括战略聚焦北美市场，优先在主力市场建立品牌和规模效应；亚太和欧洲部分市场对智能家居产品接受度尚在提升，且各地文化偏好、法规要求、渠道结构差异较大；同时，公司在成长阶段需权衡资本、研发和产能，因此暂未全面铺开全球布局。不过，全球化是未来发展方向之一，公司将有节奏地推进多元市场布局，以降低单一市场风险。
竞争地位与愿景
对于公司竞争地位及愿景，匠心家居表示，在全球具备“核心零部件 + 软件控制 + 整品设计 + 批量交付能力”的智能功能整品制造商数量有限，公司是少数具备完整能力的企业之一。公司积极向优秀企业学习，如La-Z-Boy在品牌建设等方面，Tempur Sealy International在品牌、产品矩阵等方面的优势都值得借鉴。未来，匠心家居将强化“技术 + 产品 + 品牌”三位一体能力建设，打造具有国际竞争力的智能功能家具企业。
Moto Gallery店中店进展
截至2025年一季度末，Moto Gallery在美国门店数量突破500家，覆盖32个州；在加拿大布局24家门店，分布于3个省份，初步构建起覆盖北美主要市场的零售网络，有力支撑了品牌影响力提升与终端销售增长。
创新与市场发展空间
关于电动沙发创新及市场发展空间，匠心家居认为，电动沙发围绕用户体验、技术集成等方面仍有广阔创新空间，真正竞争力源于持续系统性创新。从市场来看，北美消费升级趋势明显，高端市场有结构性机会且海外市场空间大，公司通过技术壁垒等逐步提升市场渗透率与全球影响力。
越南工厂产能与规划
在越南工厂方面，目前该工厂承担大部分出口订单，产能运行较高且可调节，通过柔性产线等确保对订单波动的快速响应。当地用工稳定，公司通过多种方式提升人效。公司已针对未来1 - 2年业务增长预规划扩产，将根据订单和客户需求适时推动。
股东回报与投资计划
自2021年9月13日上市以来，匠心家居已向全体股东发放现金股利七次，处于同行业高位。未来，公司将综合考虑多种因素，制定科学稳健的利润分配方案，平衡公司发展与股东回报。
关税政策影响及应对
对于4月份关税政策，匠心家居密切关注并与客户紧密沟通，已进行内部评估与调整，确保供应链稳定和订单履行。目前销售情况稳定，核心客户合作良好。面对潜在贸易政策变化，如美国对东南亚加征关税，公司将灵活应对、稳健运营，评估政策影响并采取优化举措，加强与客户沟通协作，降低风险。
国内市场探索
目前匠心家居业务以海外市场尤其是北美为核心，尚未在国内设立直营店或公开销售渠道。不过，公司正在评估在国内进行品牌展示、样品体验等形式的可能性，也会认真思考“股东实物回馈”建议，提升投资人黏性。
公司面临的核心问题
匠心家居认为，在快速成长与全球化推进阶段，最需解决和优化的是在规模增长时，不断提升组织协同效率与全球运营能力，以应对业务扩张带来的管理与协同挑战。
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